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知识丨化妆品出售大单的时间段,你都知道吗?

2018-10-30 15:44:46  来源:  作者:

当你成为一名化妆品店店主,有没有发现在一天24小时里,在某个特定时间段,店里的人流量会比较多,那什么时间段容易出大单呢,跟小编一起来看看吧!



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周一至周五的白天


在工作日里,一般大家都去上班了,人流量往往较少,而在这个时段来逛街的,通常只有两种人:非周末休息的特殊排班人员、不用上班的人。为什么不用上班呢?要么是有特殊原因,要么是经济能力允许他不上班。关于后者,你是可以“乘虚而入”的。而很多店铺导购往往会在这些时间里怠慢顾客,认为都是闲逛的,只有晚上的顾客才是来买商品的,其实可能恰恰相反。



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下雨天


谁会在下大雨的时候闲逛?大雨天的顾客会明显减少,但只要进店的,必然100%会成交(至少可以做到80%成交),无非是去你家还是去别家。可是在你的店铺,为什么雨天成交率仍然不高呢?不是因为员工怠慢顾客,而是因为一早员工就面对下雨而泄气、消极,产生负面情绪。



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下班以后


店铺晚上10点下班,临近下班的时候进来的顾客,你是急于下班没耐心、还是认真对待?告诉你,这个时候即使你目标还差40%,或许一个顾客就能成就你的目标销售额。


为什么这三个时间段容易出大单呢?首先是这些时间段顾客的特点:这些时间段人流量都不是很大,多数店铺的员工都表现得相对比较懒散,而如果你的服务比较热情,顾客感觉会很贴心。而在人流高峰期,各家店铺的表现都不差,就不会体现差距了。

 

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