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化妆品店打折销售的办法get起来,提高店铺的业绩

2018-10-22 16:46:50  来源:  作者:

有人说,打折促销不就是数字游戏吗。但是很多店老板商品都是本品买赠或打折,而且大都没有新意。例如某个产品做的活动是打75折,一直都是打75折。


我们仔细推敲会发现:店铺可以做很多种促销玩法,使这些玩法产生的最终结果都是打75折。这样,一来避免了长期直接打折对品牌形象造成的损害,二来也可以调动起顾客的兴趣来。



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购买一定数量衣服可享赠品


顾客原价购买3件单价100元的商品,总共花费300元。与此同时,顾客可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品,相当于得到了400元的价值,也就是原来的商品得到了75折的优惠。


这个做法一般会给顾客带来一个错觉,那就是顾客从店铺获得了超过所购商品本身的价值。对于价格不敏感的消费者来说,比较具有吸引力。


通常,BA可以向顾客推荐毛利较高的商品,也可以由门店设立专门供选择的商品范围。原因你懂的。



买三件送一件


假设该产品售价100元(以下也是一样),采取买赠的方法,买3件送1件正品,送的价值是100元。


这样,就相当于顾客用300元买下了价值400元的商品,效果就与75折一样了。而且这种方法可以促进一次购买量的增加,适用于使用频率比较快的品类,比如面膜、洗发水等。



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免单活动


这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的,只不过换了个形式。但是这种形式较后者的优势在于,可以设置为“单品免单”,这样顾客就会挑选店内最接近100元的商品而避免多样商品凑到100元。



朋友一起购买享优惠


假如一人购买1件,另一人再买一件只需要付50元,相当于2人合计用150元买下价值200元的商品,也是75折。这种方法可以扩大受众范围,增加店铺的粉丝。



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两件起打折


这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。即使顾客不购买第2件,店铺也有机会以原价售出第1件商品。而购买2件总值200元的商品,只需要顾客掏150元,相当于打了75折。



赠送购物券


顾客购买3件该商品,可以获得价值100元的全场通用购物券,最好可以规定使用时间(一般在之后时间),不仅相当于打75折,还可以促进顾客的二次进店。

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