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干货丨化妆品店铺经营的八大误区,你都知道多少?

2018-10-12 16:19:47  来源:  作者:

在如今这个竞争激烈的化妆品市场环境下,想要在众多店铺中脱颖而出就必须掌握方法。但是说起来容易做起来难,很多老板在日常经营中总能遇到一些导致店铺经营不善的问题,今天小编就与大家分享经营化妆品的几大问题!


 

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缺少后盾


不少化妆品店店主创业之初都是孤军奋战的,一般人看来,他缺少的是经验,需要有人传授经验助推一把,肯定能过飞速的发展起来。


其实,强大的团队比虚无缥缈的“业界精英”指点看上去可要实际得多。



缺乏有效方法


有些化妆品店老板大大小小的博览会、招商会参与得也不少,碰到的同行也很多,但是要明白,能够掏心掏肺告诉你真话的,真的不多。


所以,有时老板们真不缺交流,缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。


 

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缺乏上游


首先,是价格上的优惠,这可是从源头处节省下来的成本啊,化妆品卖出去才能赚,这个可是买回来就已经赚了;接下来也是最重要的,好的上游,能给店面最新的行业信息和流行趋势,光这一点就是价格所不能比拟的。



缺乏知名品牌


顾客一走进你的店铺,看到的是缤纷繁多、琳琅满目的商品。你以为这样能够让他打起兴趣,多逛两圈?如果形成不了自己店铺的风格,那么再多品类的商品,也掩盖不了你店铺散发出的浓浓地摊货气息。



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缺乏有效管理


抱怨客户少,客户为什么不成交,这是老板应该去考虑的事情么?如果是的话,那么要店长来干嘛?老板们应该多想想如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理。



缺乏有效的营销


促销是什么?营销又是什么?这两个词有多少老板能够理清楚。把一百元的东西卖五十,这个谁都会。问题是你卖出去了,顾客满意了吗?他下次还会来吗?他下次来是奔着你店铺来的还是促销来的?你促销打折的产品还可能卖回原价吗?


有时,店铺差的不是一个促销,而是一个能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。


 

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缺乏运营思路


店铺生意起不来,店主总是抱怨顾客少,其实差的不是人流,而是思路。


同样的地段,为什么别人的店铺就能红红火火,你的店铺就毫无起色?想想自己还有什么不足,而不要想着为什么这个顾客又不买,这将会是你打开思路的第一步。



缺乏正确的激励机制


为什么总会抱怨员工不给力或是好的员工找不到、留不住。你以为和员工谈理想、谈抱负就行了?没有实际性的人才激励机制,谁愿意跟着你当一辈子的小员工。


与其想着如何给员工洗脑,谈理想,倒不如试试给他们一个未来,哪怕只是小小的学习机会也好。

 

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